Ценообразование – это игра. Johnnie Walker

Продолжим начатый вчера разговор.

Недавно мне попался интересный пример ценообразования такого известного всем продукта, как шотландское виски. Цена на него определяется по принципу добавления разумной (или не очень) прибыли к затратам, понесенным при изготовлении продукта. Также в цене остается пространство для маневра с торговыми наценками в рознице.

Из чего же складывается цена бутылки Johnnie Walker с черной этикеткой, продаваемой в винных магазинах Нью-Йорка по 30 долларов?

Согласно общедоступным данным чисто производственные издержки, понесенные производителем при изготовлении этого виски, незначительны и составляют ровно 1/6 часть от розничной цены или всего $5. На рекламу продукта тратится еще меньше - $2,5 или 1/12 от цены. Чуть больше затрат приходится на дистрибуцию - $3,11, а налоги съедают еще $4,39. А теперь самое вкусное: наценка розничного продавца составляет $7,5 и ровно столько же уходит в графу «прибыль» производителя.

Эти же цифры, но немного наглядней:

Производственные издержки - $5
Реклама - $2,5
Дистрибуция - $3,11
Налоги - $4,39
Наценка розничного продавца - $7,5
Прибыль - $7,5

Специалисты скажут, что выбранный подход к ценообразованию вполне уместен, так как касается продукта, попадающего в категорию товаров с предсказуемым спросом. Действительно, уровень потребления Johnnie Walker Black устойчив и мало чувствителен к ценовым колебаниям. Т.е. мы все равно будем покупать его в том же количестве, что и раньше даже его цена немного изменится - неэластичность спроса налицо. Но, если затраты подвержены частым изменениям, то такой подход к ценообразованию может быть очень опасен.

Продолжение следует…

P.S. Издержки на производство всего $5 - меня впечатлило!
_____

Сколько можно заработать на нецелевом блоге?
Неудачники и Лузеры